파이프레이저

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작성자도와 조회 10회 작성일 2020-10-29 00:35:27 댓글 0

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DNE레이저 500W 복합기 파이프컷팅

DNE레이저 500W 복합기 파이프컷팅

http://www.bydne.kr
DNE 코리아 한국총판
(신우NC테크의 판매 및 AS 독점 총괄)
상설전시장 운영 및 전문기술 지원팀
DNE Laser Member of Bystronic
Bystronic(바이스트로닉 -스위스)의 기술과
R\u0026D로 개발 된 레이저 헤드 장착

IPG발진기 - DNE \u0026 Btstronic 전략적 파트너
구델 M3 랙앤피니언(스위스) 세계최고(140M/분)
알루미늄 일체형 몰드
뉴가트(독일) 세계 최고급 감속기

1 원레이저에서 보유한 파이프 레이저 가공기로 파이프 가공모습원레이저

원레이저
www.wonlaser.com

중국제 레이저 과연 쓸만한가? Is a Chinese-made laser useful? 한글 자막 있습니다. Translate it into your language.

#리드레이저 #모아커팅 #파이버레이저
모아커팅에서는 무엇이든 절단해드리려고 노력하고 있습니다.
여러분이 상상하는 것을 가공해드리도록 노력합니다.

2018년, 2019년 중국제 레이저가 많이 수입되었다.
과연 쓸만한가?
싸구려가 아닌가?
중국제 레이저에 대하여 알아본다.


#절단전문가 김상경
010-4181-1009

Q1. 한국 내 총 판매점의 지위를 가지고 있다 하더라도, 왜 중국 레이저 메이커 사에서 한국 시장에 다이렉트로 판매하는 가격과, 총판에서 판매하는 금액적 차이가 상당하던데 그 이유가 무엇인가요 ??

저 같은 일반 소비자 입장에선 구성품도 같고 프레임도 다 같은데 최소 1억에서 1억 5천 이상 차이가 나는데 대체 무슨 이유인 거죠??

A1. 질문에 대한 저의 견해.

1) 중국에서 한국 총판을 두려고 하지 않는 것이 보편적인 생각입니다.

주로 한국에 판매 대리점을 두는 입장입니다. 한국의 대리점의 영업력이나 규모를 믿지 못하기 때문입니다. 그래서, 중국 업체에 페이스북이나 인스타그램을 통하여 직접 가격을 물어보면, 바로 가격을 알려주는 업체들이 많습니다. 제조업체에서는 한대라도 더 팔고 싶은 욕심이겠지요?

그래서 한국 총판의 존재 여부가 중요합니다.

​2) 다이렉트 직거래와 판매상과의 가격 차이는 당연히 존재합니다. 직거래를 한다는 것은 계약의 당사자가 된다는 뜻입니다. 직거래를 하면, 판매자 입장에서는 선적(공장 출고)을 해주면, 그만이죠. 그 이후 계약 내용이 대부분 없습니다. 설치, 시운전 그리고 1년간 서비스를 어떻게 보장할지에 대한 계약 내용이 정확히 문서로 필요합니다. 그런 내용이 생략되므로 싼 가격에 거래를 할 수 있습니다. 레이저를 계약할 시점에서는 구매자가 갑이 되고, 판매자(중국 업체)가 을이 되지요. 물론 을(판매자)는 기계 대금을 받고, 레이저 장비를 출고합니다. 그 이후는 그냥 상상만 하세요.

​3) 직거래와 판매 대리점 가격차이가 1억에서 1억 5천 이상 차이가 난다는 견해에 대한 답변.

정확한 금액의 차이는 별도로 하겠습니다. 사실 저도 잘 모릅니다.
판매 대리점의 적정 마진(영업 이익)을 보장해 주어야 합니다.
계약까지의 영업 비용, 계약 후 장비 검사 비용(현지 공장에서 출고하기 전), 수입 경비(통관비, 선임, 운반비 등)가 기본적으로 듭니다.
공장 도착 후, 설치비, 시운전비도 필요하지요. 그리고 1년간 무상 서비스 비용을 얼마간은 남겨두어야 합니다. 서비스 콜이 없다면 아주 대행이지만, 서비스가 자주 걸린다면, 상당한 비용이 발생합니다.
마지막으로 판매자의 이익(마진)이 있어야 합니다.

역산(거꾸로 계산) 하면, 장비 한 대를 팔아서 얼마가 남아야 할까요. 계산이 되나요?
1억 5천하는 장비라고 한다면, 5천만 원은 남아야 합니다.
5억하는 장비라고 한다면, 최소한 7천만 원 이상 남아야 합니다.
이것은 서로가 인정해야 합니다.
T사나 B사의 경우 얼마나 남을까요?

중국 장비들이 수입되므로 해서 3~4년 전 판매 금액보다 대부분 1억~1억 5천만 원이 다운되었습니다.
남는 게 있어야 고객에게 충성할 수 있습니다.
2015년에 2*6m, 5kw CO2 레이저가 11억이 넘었다면, 이해가 됩니까?
이 장비를 사용하고 게시는 사장님, 요즘 막막하실 겁니다.

(리드레이저의 경우, 2500*6050mm, 6kw IPG 파이버 탑재가 공장 도착가로 6억 중반입니다)

​1번 질문에 대한 저의 견해였습니다.
Q2. 현재 중국제 파이버 레이저를 판매하는 업체 중, 어떤 업체가 공신력이 있는 건지 이해가 가지 않습니다.

자세한 조언 구할 수 있을까요?? 대부분 아마다 중고 절곡기 엔시티 판매하던 업체에서 시대가 변함에 따라 대처하기 위해서 중국제 파이버 레이저를 선택하거나 터키 제 파이버 레이저 및 신 품절 곡기를 취급하는 것 같은데 절곡기에 이전의 경험치를 활용할 수 있다 하더라고 파이버 레이저 서비스에 있어서는 아직 경험치가 적은 것 아닌가요?? 아니면 지금쯤 경험치가 쌓여서 구매를 하여도 무난히 A/S 가 가능한가요?? 이 말 뜻은 한국에 상주하는 엔지니어가 바로바로 케어를 해줄 수 있느냐를 여쭤보는 겁니다. 중국에 조언을 많이 구하지 않고 중국 엔지니어가 오지 않고 가능하는지 여쭤봅니다.


A2. 답변은 아주 간단합니다.
이 글을 읽고 계신 분들은 대부분 레이저를 만지는 분들입니다.
레이저 만지면서 서비스 신청해서 출동하는 서비스 엔지니어의 능력은 여러분들이 더 잘 알고 있습니다. 초짜가 와서 헤매는 것과 경험자가 와서 바로 진단하고 문제를 해결하는 차이에 대하여 우리는 모두들 공감합니다.
레이저 업게에서 홀로 서비스가 가능한 분들은 최소한 5년은 넘어야 합니다.
전문적으로 레이저 기초 교육부터 받은 엔지니어가 필요합니다.


파이버 레이저가 아무리 간단해졌다고는 하나, 5년 미만의 엔지니어들이 감당하기에는 힘들죠.
특히나 고출력 6kw급 이상을 검토한다면, 더 주의 깊게 서비스 부분을 심각하게 고민하십시오.
저출력 1kw, 2kw는 그래도 덜하겠지만.
중고장비를 취급하는 업체 중에도 체계가 잡힌 업체도 있습니다.
서비스 담당 인원이 중요한 것이 아니고, 능력이 중요합니다.
서비스 교육에 투자하는 중고 업체 취급하는 사장님들도 있습니다.
그런 업체가 어느 업체인지 말씀드릴 수는 없지만.....

2019년 6월 15일 추가 질문이 접수되었다.

Q3. 제가 걱정하는 부분에 대해서 말씀을 드리자면, 위에서 말씀하신 내용 중 중국 업체는 한국에 총판을 두지 않으려 한다는 것 자체가 한국의 판매 업체 와 신뢰관계를 구축하지 못하고 한국의 대리점 또한 중국 메이커에 대해서 신뢰를 하지 못한다고 해석이 됩니다, 그에 따라 중국 측에서는 한국의 시장이 그리 크지 않다고 생각하는 것 같고요.

만일 중국 레이저 장비를 구매하게 될 경우, 중국 측에서 한국대리점 및 시장에서 손절을 해버릴 경우, 소비자는 어떻게 보호받을 수 있을까요??? 만일 A라는 한국 업체에서 기계를 구매하였는데 총판 관계가 종료되어 B라는 업체로 총판이 변경되었을 경우, B에서 관리를 받을 수 있나요?

A3. 중국 메이커가 한국 판매 대리점과의 관계를 정리한다면, 방법이 없죠.
B 업체로 바뀐다 하더라도, 서비스 기간이 끝난 제품을 관리할 수 있을까요.
아마도 A 업체만큼은 안되겠지요? (찬밥 신세이겠지요)

2019년 상반기의 경우에도 몇몇 업체들이 한국에 대리점을 2군데 준 것을 보았습니다.
소비자의 입장에서는 참 힘들죠. 조심하셔야 합니다.
대게 이런 업체는 실적이 필요하므로 싸게 팔 수도 있습니다. 싸다고 좋은 것이 아닙니다.

Q4. 그리고 제가 가격에 대해서 여쭤본 것은 국내에서 판매하는 수많은 중국에 파이버 레이저 회사들이 가격기 각각 다르다는 겁니다 구성품 및 프레임은 전부다 동일한 것 같고요. 대체 무슨 차이가 있는 건지 가장 궁금합니다.

A4. 가격의 차이는 브랜드의 차이겠지요. 트룸프 레이저가 비싼 것처럼.
현실적으로 싸고 성능이 최상인 것은 없습니다.
대량생산하는 공산품이라면 모를까!

Q5. 그리고 5년 이상의 전문적인 레이저 엔지니어가 있어야 한다고 하셨는데, 국내에 파이버 레이저에 관하여 한국인이 5년 이상 파이버 레이저의 전문 지식을 가지신 분이 있나요??? 구매를 망설이며 걱정되는 부분을 올려보았습니다. 감사합니다.

A5. 최소한 레이저 관련 경력을 말씀드린 것입니다. CO2 레이저이든 파이버 레이저 이든

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절단백화점 모아커팅 : *_이 영상을 보시고, 연락주시는 분들이 계시네요.
전화 통화를 하면서 많은 것을 미안하게 생각합니다.
진작에 이런 영상을 접했으면, 한번 더 검토를 하셨을텐데.
가격이 싸다는 이유로 구매하신 분들이 많으시네요.
부담없이 전화주십시요.
성심성의껏 이야기 들어드리겠습니다.
절단전문가 김상경 010-4181-1009_*
절단백화점 모아커팅 : 2020. 10.27 추가
한국에서는 신진에스디(주)가 총판입니다.
영업및 설치, 시운전, 사후 서비스까지 모두 하고 있습니다.
모아커팅은 남부지역 대리점입니다.
물론, 전국 어디서든 불러주시면, 달려갑니다.
왜냐구요?
1992년 펀칭기 서비스부터 해온 절단전문가이기 때문입니다.
공장 운영까지 전반적인 이야기를 할수 있기 때문입니다.
(모아커팅은 실제로 대구 성서공단에서 워터젯 임가공 공장도 13년째 하고 있습니다.)
제조업하시는 분들의 마음을 공감하기 때문입니다.
고객의 입장에서 최소한 10년은 앞을 보고, 상담합니다.
영업 입문자, 어떻하는지 팔려고하는 영업전문가와는 다른 것을 느낄수 있을 겁니다.
불러주세요.
절단전문가 김상경
010-4181-1009
Sanggyeong Kim : 2020년 9월 부산 녹산공단에 LZ4020-6kw를 설치하였습니다.
YY사 장비를 2대 사용하고 있었는데, 유지비가 너무 비싸서 저히 장비로 과감히 교체.
월 유지비(부품비, 서비스비등등)가 1000만원 가까이 나가자, 수리를 포기하고 파이버레이저로 결심.
설치완료 보고서 작성도 하기전에 임가공 물량 소화.
만족해하시네요.
기술 상담은 언제든지 환영합니다.
절단전문가 김상경
010-4181-ㅣ009
wonder _ : 레이저용접기 KC인증품목에 해당하는지요?
JK-Laser [커팅 각인 용접] : 좋은영상 감사합니다..정확하시네..谢谢您。。加油。。

... 

#파이프레이저

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